L’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP), en collaboration avec France Pub, dévoile la toute première étude dédiée à l’investissement des annonceurs – locaux et nationaux – dans le marketing d’influence.
Résultat : les investissements des annonceurs atteignent 519 millions d’euros en 2024, affichant une croissance plus rapide que l’ensemble des investissements en communication.
Professionnalisation accrue, budgets en hausse et reconnaissance du Certificat de l’Influence commerciale responsable de l’ARPP témoignent d’un secteur en pleine structuration.
Une croissance soutenue du marketing d’influence
En 2024, les investissements nets en marketing d’influence atteignent 519 millions d’euros, soit 5 % des dépenses digitales totales. Ce chiffre marque une forte progression comparée aux 460 millions investis en 2023 et aux 323 millions en 2022 (3,6 % du digital).
Le marketing d’influence affiche ainsi une croissance bien supérieure à celle des investissements en communication globaux : + 42,4 % entre 2022 et 2023 et + 12,8 % entre 2023 et 2024, contre respectivement + 3,7 % et + 5 % pour l’ensemble du marché.
Par ailleurs, de plus en plus d’annonceurs adoptent cette pratique : 20 % des annonceurs nationaux (environ 2 000 en 2024) ont collaboré avec des créateurs de contenu, contre 15 % en 2022. Cette part grimpe à 28 % chez les annonceurs disposant d’un budget digital annuel supérieur à 150 000 euros.
Une professionnalisation accrue du secteur
Le recours à des agences ou intermédiaires pour identifier les créateurs est en forte hausse : 68 % des annonceurs nationaux (soit 1 360 annonceurs) font appel à ces services en 2024, contre seulement 37 % en 2022.
Le secteur se structure donc rapidement, bien que les influenceurs puissent toujours initier eux-mêmes les collaborations : 18 % des annonceurs déclarent avoir été contactés directement par un créateur.
Des budgets en hausse et une diversification des modes de rémunération
Si les budgets restent globalement mesurés, leur progression est significative. En 2024, 48 % des annonceurs nationaux consacrent moins de 10 000 euros au marketing d’influence (960 annonceurs), tandis que 42 % investissent entre 10 000 et 50 000 euros, contre seulement 10 % en 2022 (840 annonceurs).
Les budgets dépassant les 50 000 euros restent rares (3 % des annonceurs).
Autre évolution marquante : la rémunération financière des créateurs est devenue la norme pour les annonceurs nationaux. En 2024, 68 % des annonceurs nationaux (soit 1350 annonceurs) privilégient ce mode de rémunération, contre 33 % en 2022.
À l’échelle locale, les produits ou services offerts restent davantage utilisés, avec un équilibre entre rémunération financière et avantages en nature (47 % chacun). Il convient de rappeler que, selon la loi du 9 juin 2023, toute contrepartie – même sous forme de cadeau – constitue de l’influence commerciale.
Des enjeux d’efficacité et de simplification
Interrogés sur l’avenir du marketing d’influence, 23 % des annonceurs nationaux qui ont réalisé du Marketing d’influence (450) le jugent indispensable, et 38 % (750) le considèrent comme intéressant mais encore complexe à mettre en œuvre. Du côté des annonceurs locaux, 26 % le jugent indispensable et 28 % regrettent également une mise en œuvre trop difficile. Ces chiffres soulignent un besoin fort de simplification dans les processus d’activation
Le Certificat de l’Influence commerciale responsable de l’ARPP gagne en reconnaissance
Créé par l’ARPP pour encourager des pratiques responsables, le Certificat de l’Influence commerciale responsable est de plus en plus reconnu.
En 2024, 25 % des annonceurs nationaux pratiquant le marketing d’influence (soit 500) le connaissent, et 72 % estiment qu’il est important, voire très important (1 450 annonceurs).
À l’échelle locale, 17 % des annonceurs sont familiers du Certificat (5 300), et 75 % en reconnaissent la valeur (23 300 annonceurs).
Mohamed MANSOURI, Directeur délégué de l’ARPP – « Cette étude confirme à la fois le dynamisme du marketing d’influence et la prise de conscience croissante des enjeux éthiques et réglementaires qui y sont liés. L’ARPP et la profession réunie en sein se félicitent de voir le Certificat de l’Influence commerciale responsable gagner en visibilité et en légitimité auprès des professionnels du secteur ».
Consultez et téléchargez l’étude
Méthodologie France Pub
Une double approche économique :
– Macro-économique
- Avis d’expert
- Information documentaire sur les secteurs d’activité économique
- Informations financières sur les entreprises de communication
– Micro-économique
- Interviews qualitatives
- 200 interviews annonceurs nationaux (2 fois par an)
- 600 interviews annonceurs locaux et régionaux (2 fois par an)
Projection ensuite des résultats sur la base de données des 10 000 annonceurs nationaux et 600 000 annonceurs locaux.
Contacts Presse ARPP :
Stéphane Martin, Directeur Général, +33 (0)1 40 15 15 26
Mohamed Mansouri, Directeur Délégué, +33 (0)1 40 15 15 32
Sophie Huttmann, Responsable du Développement et de la Communication, +33 (0)6 10 12 06 89 –
www.arpp.org/contact/
Contact Presse France Pub
Xavier Guillon, Directeur Général, contact.fp[a]francepub.fr
À propos de France Pub
Le décryptage et l’analyse du marché de la communication est le cœur de notre activité. Notre étude exclusive offre une reconstitution complète de l’ensemble des investissements des annonceurs en net (périmètre national et local) sur l’ensemble des moyens de communication média, hors-média et digital.
Cela permet de mieux comprendre les stratégies des annonceurs et de cerner les tendances du marché. Des insights stratégiques pour comprendre les évolutions du marché et anticiper les tendances :
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Paris, le 14 mai 2025